Rozszerzyliśmy zakres naszych usług na rynek polski. Wierzymy w potencjał firm z Europy Środkowo-Wschodniej oraz w wartość, jaką mogą one wnieść na rynek amerykański. Firmy te dysponują specjalistycznymi kompetencjami, kapitałem i motywacją do rozwoju, a ponieważ wywodzą się z mniejszego rynku, często już od samego początku myślą o ekspansji zagranicznej.

Rozmawialiśmy z Cedriciem Fromontem, CEO Valians International, który wspiera firmy w wejściu na rynki Europy Środkowo-Wschodniej oraz w rozwoju działalności w tym regionie. Cedric podzielił się z nami nie tylko swoją wiedzą o lokalnych uwarunkowaniach, ale także dogłębnymi spostrzeżeniami biznesowymi wynikającymi z wieloletniego doświadczenia.

Z naszego doświadczenia we wspieraniu zagranicznych firm w Polsce wynika, że samo znalezienie lokalnego partnera handlowego i czekanie na rozwój rynku rzadko wystarcza, by odnieść sukces.

W praktyce firmy osiągają lepsze wyniki, gdy są blisko rynku: wiedzą, czym zajmują się ich partnerzy, rozmawiają bezpośrednio z klientami, wykorzystują pojawiające się możliwości i w razie potrzeby dostosowują swoje działania.

Polska to bardzo pragmatyczny rynek. Potrzebna jest jasna oferta, dobra znajomość konkurencji, a przede wszystkim konsekwencja i regularny kontakt. Jednym z najczęstszych błędów, jakie obserwujemy, jest niedocenianie znaczenia wytrwałości i lokalnej obecności.

W praktyce sukces odnoszą zazwyczaj te firmy, które konsekwentnie budują swoją obecność na rynku, zamiast traktować Polskę wyłącznie jako doraźny kierunek eksportowy.

W naszej codziennej pracy obserwujemy kulturę biznesową, która jest dość bezpośrednia, pragmatyczna i skoncentrowana na konkretnych wynikach.

Polscy menedżerowie są na ogół otwarci na spotkania z nowymi dostawcami lub partnerami, ale oczekują, że będziesz dobrze przygotowany. Rozmowa bardzo szybko przechodzi do kwestii praktycznych: Co możesz zaoferować? Czym się wyróżniasz na tle obecnych dostawców? Jakie są ceny, terminy realizacji i atuty techniczne?

Kolejną ważną kwestią, którą obserwujemy, jest dalszy kontakt po spotkaniu. Pierwsza rozmowa może przebiec bardzo pomyślnie, a mimo to nie przynieść żadnych rezultatów, jeśli zabraknie dalszych, konsekwentnych działań.

Relacje i zaufanie buduje się stopniowo. Szybkie reagowanie, regularny kontakt oraz autentyczne zainteresowanie polskim rynkiem mają naprawdę duże znaczenie. Lokalna obecność lub przynajmniej wsparcie na miejscu często ułatwiają dalsze rozmowy i pomagają je przyspieszyć.

Na podstawie realizowanych projektów i prowadzonych rozmów widzimy, że kilka sektorów jest dziś szczególnie aktywnych.

Wśród nich z pewnością znajdują się sektory obronny i lotniczy. Polska intensywnie inwestuje w rozwój swoich zdolności wojskowych, co jednocześnie otwiera możliwości w całym łańcuchu dostaw – od komponentów i sprzętu przemysłowego po technologie i usługi specjalistyczne.

Kolejnym ważnym obszarem jest energetyka, zwłaszcza morska energetyka wiatrowa, energetyka jądrowa oraz infrastruktura energetyczna.

Obserwujemy również duże zapotrzebowanie związane z modernizacją przemysłu. Polscy producenci inwestują w automatyzację, robotykę, urządzenia produkcyjne oraz technologie zwiększające wydajność.

Możliwości pojawiają się również w takich obszarach jak infrastruktura, technologie cyfrowe, cyberbezpieczeństwo, ochrona zdrowia i nauki przyrodnicze.

Co ciekawe, możliwości te nie są zarezerwowane się wyłącznie dla dużych międzynarodowych korporacji. Coraz częściej dostrzegamy szanse dla wyspecjalizowanych małych i średnich przedsiębiorstw dysponujących zaawansowaną technologią, know-how lub unikalnymi kompetencjami w niszowych obszarach.

Polska coraz szybciej umacnia swoją pozycję jako jeden z kluczowych graczy w Europie Środkowo-Wschodniej, a relacje między Polską a Stanami Zjednoczonymi są już bardzo silne i wciąż się zacieśniają. Stany Zjednoczone są największym inwestorem spoza UE w Polsce – wartość bezpośrednich inwestycji zagranicznych (BIZ) sięga blisko 30 mld dolarów. Tymczasem wartość polskich inwestycji w USA wyniosła w 2024 r. niespełna 0,6 mld dolarów. To nadal stosunkowo niewiele, co pokazuje, że istnieje znaczny potencjał dalszego rozwoju.

Wierzymy, że w nadchodzących latach polskie firmy wypełnią tę lukę.